Descripción: ¿Qué es el Co-Marketing? http://luisfont.com Reto del día hoy con Luis Santamaría os explicamos que es el co-marketing en menos de dos minutos, vamos a intentarlo. - Hoy con Luis Santamaría director comercial del grupo Omnitel, Luis, ¿Qué es el co-marketing? . + Pues el co marketing por definición es el marketing que hacemos con nuestros partners, con nuestros socios de negocios es muy muy difícil que podamos hacer todo por nosotros solos, siempre haremos cosas con aquellos que nos acompañan para hacer más negocio, el co marketing consiste en hacer que las cosas conjuntas sean fáciles, consiste en planificar, consiste en controlar que las cosas que has planificado se ejecuten y por supuesto controlar el ROI, es decir que tenga sentido para el negocio hacer cosas juntos. - ¿Quién hace co-marketing normalmente?, ¿Qué tipo de empresas que tú conozcas hacen co marketing con sus partners o con sus socios? + Pues realmente podríamos hablar de todas, no todas las empresas desde la industria casi podríamos hablar de cualquier caso, todo el mundo tiene socios con los que hacer cosas, especialmente en la industria de tecnología tienen ecosistemas muy potentes de partners, de negocios con lo que hacer llegar la tecnología a todos los puntos posibles a nivel regional, entonces tienen muchos partners, muchos socios y sobre todo la complejidad viene porque son muy diferentes, esos partners son grandes pequeños medianos venden unas cosas, venden otras lo fundamental del co marketing es sentarse, entenderse, ver qué queremos hacer juntos, hacerlo y ver qué retorno nos han generado. - Perfecto,Luis, ¿Cómo podemos hacer un proceso de co-marketing efectivo? + Pues el proceso de co marketing como casi todo tiene unas fases de trabajo, lo vamos a dividir enablement, formación, trabajo conjunto con nuestro partner y control de las acciones, en qué consiste esa palabra que decimos enablement, consiste en facilitar a nuestro partner toda la formación y todos los documentos y todo aquel material que necesite para vender, para vender más de lo que queremos hacer juntos, la fase de formación es fundamental que serían la segunda parte, vamos a ocuparnos en que nuestro partner conozca, entienda y sea como si fuéramos nosotros mismos vendiendo nuestro producto, luego está la warner, queremos que nuestros potenciales clientes conozcan la propuesta de valor que tenemos conjuntamente siempre se ha dicho que dos hace más fuerza que uno, pues esto es vamos a hacer awareness y que nos conozcan de forma conjunta, y luego está la generación de demanda conjunta, vamos a unirnos para empezar a hacer esas técnicas de marketing que nos van a traer posible nuevo negocio, que vamos a hacer vamos a hacer emails, vamos a hacer con el c ... https://www.youtube.com/watch?v=88RBuAWTr9E